1. 大客户开拓与渗透
   聚焦中国 Top 级出海企业（涵盖平台型跨境电商、知名出海品牌、泛娱乐、智能制造等行业），精准识别目标客户，通过各种渠道触达并建立总部高层（C-Level/VP/财务总监）联系。
    
2. 定制化方案销售
   深入挖掘大客户在全球资金跨境循环中的复杂痛点（如本地收单、全球下发、外汇风险、区域合规挑战等），协同内部产品、技术及风控团队，为客户定制一站式的全球支付与资金管理解决方案。
    
3. 商务谈判与落地
   独立负责从商务接洽、方案宣讲、合同谈判到最终签约的全流程，并推动项目在国内外的顺利上线与客情维护，确保大客户的持续交易量（TPV）增长。
    
4. 总部决策层客情维护
   把握中国大企业“决策在总部、业务在全球”的特点，深耕客户国内总部高层关系，建立稳固的、长期的战略合作伙伴关系。
    
5. 市场洞察与反哺
   紧密追踪出海行业动态及竞争对手策略，将一线大客户的共性需求沉淀并反哺给内部产品团队，推动 Oristapay 产品的迭代与创新。

• 从业背景：5 年以上 B2B 大客户销售经验。其中至少 3 年以上专注于跨境支付、大交易型 SaaS、企业级金融科技（FinTech）或大型商业银行跨境金融部背景。
• 客户资源：拥有主流出海大厂、头部跨境电商、大型出海品牌（如知名 3C、智能硬件、快时尚等）总部决策层客户资源者优先。
• 专业能力：深刻理解跨境支付架构（如 Pay-in, Pay-out、本地清算网络、外汇管理、反洗钱合规等），能够与大客户的财务、法务、技术高层进行深度专业对话。
• 销售特质：具备极强的猎人特质和高客单价（High ACV）项目的长期客情死磕能力；逻辑清晰，具备优秀的商业咨询式销售能力。
• 语言与文化：母语级中文沟通及高水平的商业化表达，同时具备良好的英语工作能力（需与内部国际化团队或海外本地合规团队协作）。

• 薪资具备行业竞争力
• 入职知名金融科技企业，加入精英团队，参与打通 Web2 与 Web3 生态的核心业务
• 配套完善的系统化培训与成长体系，管理层、行业资深专家一对一导师带教
• 广阔的职业发展空间，表现优秀者可转为正式岗位
• 充满活力、协作氛围浓厚的初创团队工作环境
• 优质企业文化：高效投入工作、轻松享受氛围，全方位赋能个人成长与职业晋升
• 扁平化管理模式：你的想法与建议能快速直达决策层
• 着装自由休闲，无需统一正装
• 每日免费供应咖啡、茶饮、饮品、新鲜水果及零食
• 公司内设健身房，方便员工健身锻炼
• 定期组织丰富有趣的团队活动

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